博客新闻资讯网致力于打造"新,快,具活力"的新闻资讯门户网站

山芸儿新闻博客资讯网

北极虾中国进口量占了一半2016年目标过亿这个国

发布:admin05-23分类: 军事新闻

  加盟店、电商以及商超,是海买目前同步发展的三个重要渠道。国内首家进口海鲜上市公司海买未来如何布局的?且看海买总经理孙良杰为你解读。

  无论怎么发展怎么布局,青岛海买网海洋科技有限公司(以下简称“海买”)都绕不开上市这个节点。

  以进口海鲜为主营业务的“海买是由海鲜指南主办的“2016中国十大最具品牌影响力海产企业”之一

  今年1月29日,“海买”在新三板挂牌上市,是中国首家以进口海鲜为主营业务的挂牌公司。在今年9月份,海买在由海鲜指南主办的“2016中国十大最具品牌影响力海产企业”评选活动中,最终成为上榜的十大企业之一。

  “上市对于海买来说是里程碑的事件,上市以前,消费者和客户对海买感觉不是很真切。上市以后,作为一家公众性公司,海买在品质把控、规范性操作方面逐渐被大家所了解,客户对我们寄予期望的同时,也提出更高要求,我们很多客户如京东、顺丰优选等对产品品质的要求越来越高,也希望和规范、标准化的企业深度合作,这也是海买的机遇。”青岛海买网海洋科技有限公司总经理孙良杰在接受海鲜指南采访时表示。

  公司上市给海买带来的改变不仅是客户的增多和业务的扩张,对于孙良杰来讲,通过上市这一细致严苛的流程审核可以让海买更好、更规范的运营下去,提高自身乃至进口海鲜行业的公信力。“近几年,媒体相继报导了政府相关部门严厉打击走私进口冷冻水产品和进口检验检疫局查获大量不合格进口水产品,直接销毁或退运的新闻,引发消费者对进口海鲜品质担忧,而海买上市前后一直秉承‘进口海鲜、深海捕捞、全程追溯,安全味美’的服务理念,为消费者提供健康、安全、高品质的进口食材。”

  多数企业的客户大致分为两部分:批发客户和零售客户。2012年前,海买母公司青岛富华和众贸易有限公司(以下简称‘富华和众’)走的一直是进口国内大宗批发的路线年海买零售销售公司正式成立,专业零售团队开发零售市场,铺设渠道、全国招商加盟。近两年海买的发展可谓突飞猛进,全国签约加盟店接近两百家,各大电商平台和区域中高端商超业已覆盖。

  单独组建一个完整的零售团队,为零售商和消费者提供专业服务的国内海产企业比较少,传统批发企业暂时无法完善细致繁琐的零售工作,可孙良杰认为这是海买的优势:“零售和批发完全是两种模式,两种渠道,我们的批发公司基本上是款到发货、大进大出,动辄上千箱、整柜出货。而零售不是这样的,零售客户的一张订单,一个单品可能订几箱甚至一箱,但是需要几十个单品,而且有很多细节需要去落实,进场前筹备工作,进场后策划、和客户沟通互动等等很多细致繁杂工作。”

  正如孙良杰所说,专注零售渠道使海买在客户服务细节响应上更快速。专业的团队使得海买在近两年发展异常迅速,但同时孙良杰也认为海买的发展离不开以下几点:“一是得益于行业市场背景,中国海鲜市场巨大的消费需求;第二,互联网快速发展,信息、知识的快速传播普及,同时给消费者带来极大便利;第三,以70后、80后为主的社会中坚力量不仅仅满足于吃饱、吃好,对健康安全的食材诉求越来越强烈;第四,海买母公司企业自身所具备的全球采购、加工、出口、批发完整的产业链优势。”

  “海买和目前主流电商大都在合作,截至目前在电商市场,海买北极虾数量和品质还是数一数二的,原因在于我们具备相当大的规模优势,母公司富华和众占据中国北极虾进口量50%以上,再加上我们拥有自己的加工厂,在确保海买价格优势前提下,为消费者提供优质新鲜的北极虾。”早在2012年,各大电商平台就开始全方面推广北极虾(甜虾),作为一个捕捞资源型产品,北极虾对于企业的规模有一定的要求,而北极虾之于海买,却是一个值得自豪的单品。

  “海买北极虾从国内分包的150克、400克、500克、1.8公斤到原装进口2.5公斤和5公斤,涵盖120+、120/150、90+、90/120、80/100、70/90等多种规格满足各种不同消费者的需求。”孙良杰向海鲜指南补充道。

  加盟店是海买品牌展示的一个重要窗口,这就要求海买在选择加盟客户时必须高标准。孙良杰也向海鲜指南介绍,海买的加盟商首选必须认同海买的经营理念,同时也要接受海买市场管理,“传统水产行业还是一个门槛较低的行业,我们要树立高端定位,必须制定相应的标准,提供差异化服务。其次进口海鲜行业虽说行业前景非常好,但竞争同样激烈,收益并不是唾手可得,必须坚守一分耕耘一分收获。对于专卖店,海买将逐渐实现区域覆盖,并加快推进线上线下融合,对此我们充满信心。”

  海买如何应对国外海产企业的挑战?孙良杰同样很有信心:“应该讲中国海鲜市场是充满机遇和挑战的市场,进口海鲜品牌化规模化才刚刚开始,本土品牌和进口品牌各有优劣,其实我们的加工厂也是拥有近二十年加工出口经验的高标准现代化工厂,获得世界上最严苛的BRC、HACCP认证,目前生产的水产品也远销欧美,只要坚定我们的品牌定位,坚持同线同标同质,充分发挥我们的企业资源优势,在所有的海买人共同努力下,海买一定会做大做强。”

  海买目前仍在坚持电商、商超以及加盟店三个渠道同步发展,对于加盟店的渠道,海买将逐渐实现区域覆盖,未来加盟店也可能和线O。另一方面,商超也是海买发展的一个重要规划,孙良杰向海鲜指南透露:“电商和商超本质上是一样的,都是提供销售和服务,电商的优势是线上信息传播速度快。对于我们要进入商超的领域,我们从资源上有先天优势,现在不管商超也好、电商也好所有人都在盯紧资源,谁有一手资源谁未来就能问鼎江湖。”

  无论哪个行业,人们都在谈论渠道为王,孙良杰是这样理解的:“在很长一段时间里,渠道为王都是主论调,现在也是,但是资源为王的讲法更贴切,资源包括渠道资源和产品资源,在水产行业, 我们感受很明显,面对全球尤其是中国日益旺盛的水产品需求,水产资源已经成为大家追逐的目标。”

  孙良杰说的其实并不是没有道理,做渠道的企业逐渐多了以来,拥有资源优势的企业正好可以互补,“现在进口海鲜企业既要建立渠道又要掌握资源,压力是很大的,包括我们,我们也是整合社会资源去建立渠道,加盟店的方式就是大家一起抱团发展。我们有资源、我们在加工批发零售环节这三者结合上可以最大降低我们的成本。”

  对于海买的未来,孙良杰也很有信心:“进口海鲜行业前景广阔,对于海买,我们充满信心,2016年我们给自己确立一个亿的销售计划,不是小目标,也不算大目标,扎实走好每一步,迎接进口海鲜的黄金时代。”

  2.榜单揭晓!一起见证“2016中国十大最具品牌影响力海产企业”的诞生!

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!



欢迎使用手机扫描访问本站